¿Cómo elegir el stand más apropiado? [subir]
El visitante a una feria pasa una media de tres minutos mirando un stand por lo que es necesario captar su atención de la manera más rápida posible. Te aconsejamos cómo elegir el stand más apropiado para tu próxima presencia en feria.
Un stand actúa de escaparate de una empresa y es una puerta abierta para captar nuevos clientes. A la hora de idear nuestro stand hay que tener en cuenta las propias necesidades (tamaño, distribución de los elementos, etc.) y los objetivos de venta y marketing. Asimismo, es importante que sea atractivo e innovador para despertar el interés del visitante.
Algunos consejos:
-Simplicidad: evitar descripciones extensas y complejas en los mensajes. Ser directo y conciso en los mensajes es una de las vías más efectivas para hacer que el visitante se pare delante del stand.
-Tipo de evento: el stand se escogerá también en función del tipo de feria o evento, por lo que es importante definir los objetivos (qué se quiere comunicar, presupuesto, etc.) para poder elegir el stand qué más se ajuste a las necesidades.
-Filosofía y valores: el stand tiene que transmitir la filosofía, valores, y objetivos de la empresa. Se requiere coherencia entre todos los elementos del stand (color, logo, mensajes escritos, etc.).
-Diferenciarse de los competidores: Para convertir el stand en toda una experiencia para los visitantes, que recuerden tu stand y diferenciarte de la competencia, hay varias opciones: montar talleres, zonas de juego o de relax, contratar a un showman o a crear un speaker’s corner, video instalaciones que interactúan con el número de visitantes del stand (cuantos más visitantes haya, más luz se emite), juegos ópticos a través de espejos, etc. Crea expectación y curiosidad entre los asistentes para que visiten tu stand.
-Sostenibilidad: reutilizar los materiales permite ahorrar costes y contribuye a la Responsabilidad Social Corporativa de la empresa. Emplear material reutilizable puede dotar al stand de mayor originalidad.
-Potenciar el atractivo: jugar con los elementos, displays, roll-ups, pop-ups, , cortinas, proyecciones, elementos decorativos, etc. para lograr un mayor impacto en el visitante.
Cómo preparar la captación de visitantes a una feria
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Las acciones de comunicación y promoción previas a la celebración de una feria constituyen un factor determinante que condiciona el éxito o fracaso de nuestra participación como expositores.
El objetivo de la comunicación en esta fase se centra en potenciar la captación del público objetivo que hemos determinado hacia nuestro stand. No hay que olvidar que éstos difícilmente acudirán si antes no han sido contactados, informados y motivados.
Cuanto mayor sea el salón o la exposición, menores posibilidades tendrán los visitantes de ver y establecer contacto en un determinado stand. Las ferias convocan a miles de visitantes pero conviene destacar que, en general, únicamente una parte constituye el verdadero target de cualquier expositor. Por tanto, la labor de éste consiste en comunicar previamente con ellos para asegurar su asistencia y visita.
Los visitantes profesionales programan con antelación su viaje a cualquier feria. Saben muy bien a quién van a visitar y qué productos quieren ver y conocer. Por ello, resulta fundamental figurar en su agenda de visitas.
Según un estudio realizado en Estados Unidos, el 76% de los visitantes acuden al salón con una agenda de visitas, destinando un promedio de 8 horas en un período de 2 días al certamen, durante el cual visitan entre 25 y 30 stands, empleando para ello un tiempo aproximado de 10 a 15 minutos en cada uno.
El expositor debe comunicarse con el cliente adecuado y transmitirle mensajes muy definidos, claros y breves. De la eficacia y calidad de estos mensajes dependerá el éxito de la captación. Para ello, la comunicación debe centrarse en un contenido sugerente que incite al visitante a acudir al stand. Es preciso ofrecerle un incentivo, algo que motive su asistencia: una demostración, un nuevo producto, unas condiciones especiales, un obsequio, la presencia de una personalidad o simplemente un sorteo.
También es importante enumerar de forma creativa y sugerente las ventajas y beneficios de los productos o servicios que se exhiben, así como destacar los atributos que proporcionan.
Una ventaja diferencial sobre la competencia.
A continuación detallamos algunos instrumentos que nos ayudarán a desarrollar una campaña de promoción pre-feria efectiva:
Mailing
Una vez segmentada nuestra base de datos de clientes actuales y potenciales conviene enviar invitaciones y cartas personalizadas utilizando ciertas dosis de creatividad e ingenio.
El visitante/comprador potencial de una feria es materialmente bombardeado en su oficina por un gran volumen de publicidad de empresas expositoras que procurar captar su atención con objeto de atraerlo hacia su stand. Por ello, conviene ser original y emplear instrumentos efectivos de fidelización tales como demostraciones, obsequios o descuentos especiales.
Telemarketing
Se trata de una acción que requiere disponer también de una base de datos debidamente depurada y segmentada, así como de la preparación de un guión previo y la disponibilidad de personal cualificado interno o externo para su realización.
Es preciso motivar al visitante y asegurarse que visitará nuestro stand a través del establecimiento de una agenda de citas previa 2 o 3 semanas antes de la celebración de la feria.
Prensa especializada
La publicación de notas de prensa en las principales publicaciones profesionales del sector también es necesaria ya que permite reforzar la imagen de la empresa así como promocionar de forma gratuita productos y servicios con motivo del certamen.
La prensa especializada se nutre de noticias, reportajes, información gráfica y datos estadísticos de uno o varios sectores, y habitualmente dedica números especiales o monográficos a los salones más importantes. Por ello, el expositor debe aprovechar esta circunstancia para remitir artículos de carácter noticioso e informativo.
Paralelamente, si el expositor dispone de recursos suficientes también podrá considerar la contratación de espacios publicitarios en estas mismas publicaciones como elemento de apoyo a la promoción de su stand en la feria.
Cómo sacar el máximo rendimiento a una exposición [subir]
Participar en una feria implica desarrollar una intensa actividad en forma previa y durante los días del evento. Hay muchas cosas que preparar, transportar, desarrollar, a lo que se suma atender el stand durante muchas horas... Para estas tareas en general se sustraen RRHH de otras áreas de la empresa, con lo cual las actividades cotidianas que la compañía sigue llevando a cabo, inevitablemente se resienten.
Por lo tanto no es de extrañar que, al concluir la última jornada, todos los involucrados y en particular quien estuvo a cargo de la acción (ya sea el empresario, el gerente de marketing o el dueño) sientan cansancio y alivio porque la exposición ya terminó.
Mientras desmontamos el stand, lo más habitual es escuchar: “por fin se terminó la expo, ahora vamos a descansar...”. Pero pensar que en ese momento termina la acción es un serio error.
Para que la participación en el evento de los resultados esperados, hay ciertas cosas que tienen que llevarse a cabo sin perder tiempo. Todos sabemos que “el hierro se bate en caliente”, y el retardo en enviar información, listas de precios o muestras, por ejemplo, puede hacer que el potencial cliente se olvide de algo que le resultó atractivo, o sea contactado por un competidor. Estas son algunas de las recomendaciones que podemos hacer a un expositor:
Haga un balance de su participación: La evaluación completa y detallada de los resultados de su experiencia constituye un elemento muy importante, no solamente para extraer conclusiones, sino también para decidir una futura participación. Debe analizar los siguientes aspectos: ¿Cuánta gente pasó por el stand? ¿Cuántos eran profesionales? ¿De dónde provenían? ¿Conocían la empresa? ¿Por qué productos o servicios se mostraron más interesados? ¿Se concretaron operaciones? En caso positivo, qué condiciones se pactaron? En caso negativo, es posible reanudar la gestión? A partir de este análisis podrá determinar mejor como abordar las etapas siguientes.
Pida al organizador del evento la base de datos de los asistentes a toda la feria. (No todas la empresas organizadoras ofrecen los datos) Según nuestras investigaciones, solo un número muy pequeño de expositores solicita esta valiosísima información, a pesar de que se trata de un listado de potenciales clientes. En este listado debe analizar quienes asistieron a la feria y no pasaron por su stand; Cuántos eran profesionales? ¿De dónde provenían? Qué nivel de decisión tenían?
Haga el seguimiento de los contactos realizados por su personal: envíe los datos que le han pedido en las entrevistas y aproveche para mandar información promocional sobre su empresa. Organice una base de datos a la que pueda acceder de manera sencilla para enviar diferentes promociones o material informativo.
Tenga en cuenta que no es lo mismo una promotora que un vendedor: asigne personal especializado para abordar a los potenciales clientes (aquellos que se acercaron al stand y se manifestaron interesados, pero con los que no concretó una operación por diferentes motivos).
Cumpla con lo prometido: es fundamental que durante el evento se comprometa solo con aquello que podrá cumplir, en cuanto a cantidades de mercadería a entregar, plazos de envío, condiciones pactadas, etc. Entregue todo en tiempo y forma, y seguramente estos clientes (ahora SUS clientes) lo visitarán nuevamente en la próxima exposición, para reponer productos o estar al tanto de las novedades que usted pueda ofrecerles.
Consejos útiles para el expositor ferial [subir]
1. La definición del objetivo
La decisión de participar en una feria debe responder a un objetivo claro y definido. No se puede "ir a ver qué pasa", un error muy común que por lo general se paga muy caro. Debe analizarse la situación del mercado con respecto al producto o servicio a presentar, el grado de penetración y las posibilidades reales de poder cumplir con una demanda adicional que genera la participación.
2. La importancia del reglamento
Es muy común que el expositor no lea el reglamento o lo haga muy superficialmente. Un error que acarrea graves consecuencias, ya que allí se especifican todas las condiciones de participación, tiempos de montaje y desmontaje, prohibiciones, condiciones técnicas de las instalaciones, seguros, vigilancia y limpieza, horarios, limitaciones en los diseños y las penalidades por incumplimiento.
3. Qué productos presentar
En las ferias generales, la sola presencia de la firma constituye un medio eficaz de promoción y masiva llegada al consumidor final. En las ferias profesionales, hay que tener muy en cuenta las necesidades del mercado y tratar de llevar un producto diferenciado del de la mayoría de los expositores. Una feria puede resultar un excelente punto de lanzamiento para nuevos artículos, además de ser un interesante centro de negocios.
4. Presupuesto de participación
Un factor imprescindible y determinante es el presupuesto de la participación. Tenga en cuenta: 1) Alquiler del espacio. 2) Realización del stand. 3) Servicios adicionales (teléfono, electricidad, gas, agua). 4) Personal. 6) Otros servicios (limpieza del stand, vigilancia, elementos de seguridad). 7) Gastos de transporte de los productos. 8) Seguros. 9) Relaciones públicas. 10) Publicidad y prensa (inscripción en catálogo o guía oficial, avisos en diarios, catálogos, folletos; fotografía y audiovisuales). 11) Gastos adicionales.
5. La elección del espacio
En general, las ferias ofrecen dos tipos de zonas de exhibición: bajo pabellón y al aire libre. Si bien las primeras de alquilan a valores más altos, presentan algunas ventajas: protección climática, iluminación, confort, menor inversión en la construcción del stand. Los espacios descubiertos se adaptan mejor para la exhibición de productos de grandes dimensiones.
6. Construcción del stand
La primera cuestión a resolver es la contratación de profesionales competentes. Se les debe exigir compromiso y responsabilidad, de modo que puedan adecuarse a los requerimientos de la empresa y a las condiciones impuestas por el reglamento de la feria. Otro aspecto a tener en cuenta es el diseño, si bien la creatividad no tiene límites, el expositor debe contemplar los objetivos de su participación para orientarse en el tipo de stand que mejor se adapte a sus necesidades.
7. Relaciones públicas y publicidad
Participar en una feria es una oportunidad que debe aprovecharse al máximo. La difusión previa, el envío de notas informativas a los medios y, de ser posible, el lanzamiento de un nuevo producto que sustente lo antedicho será de gran importancia. Un buen servicio de prensa contribuye a consolidar la imagen de la empresa. Es muy importante también la elaboración del material promocional de apoyo, siendo el folleto el medio más útil y específico para llegar al potencial cliente. Las degustaciones o entrega de muestras gratuitas constituyen un efectivo canal vinculante con el visitante especializado.
8. El catálogo
El catálogo oficial de una feria es como un mapa, ya que orienta al visitante acerca de los productos expuestos y quienes lo ofrecen, además de sus direcciones y teléfonos. Es decir, una radiografía de la muestra en sí.
9. El personal
Designar a un responsable de la participación es la mejor determinación que puede tomar una empresa participante. Debe ser alguien capaz de dirigir y controlar los plazos fijados por el reglamento, que pueda coordinar toda la actividad, con la responsabilidad de seguir paso a paso las alternativas de los períodos de preparación, exposición y cierre, a partir de criterios compartidos con la gerencia de promoción y publicidad de la empresa. Deberá contar con la ayuda de personal de recepción formado para recibir al visitante, que conozca fundamentalmente los productos expuestos..
¡Le deseamos el mayor éxito en su próxima feria!
Displays: comunicación estratégica [subir]
Los displays, las pancartas y los rótulos no sirven sólo para orientar a tus asistentes: utilízalos para dar una imagen coherente y fortalecer tu marca.
El avance tecnológico se ha incorporado con fuerza a las funciones que hoy desempeñan pancartas y rótulos. Displays, rótulos, pancartas, fondos escénicos y otros soportes gráficos de comunicación no sólo tienen que captar la atención y transmitir información útil, sino que deben generar interés, crear visibilidad y valor en tu comunicación y ofrecer oportunidades para los patrocinadores del evento.
Cuando prepares el grafismo de las pancartas y los rótulos de tus eventos, ten en cuenta los consejos siguientes:
- Repasa tus objetivos y trabaja con el diseñador / la imprenta para conseguir ideas que encajen en tu presupuesto. ¿Cuál es el objetivo del evento? Identifica al asistente medio y define cómo los elementos gráficos pueden mejorar su experiencia global en tu evento. Define también claramente la identidad visual que quieres dar a tu evento. Tendrás que priorizar: ¿Cuáles son los mensajes más importantes en la zona de acceso?, ¿Fuera de la sala principal?, ¿Cuál debe ser el estilo visual?, etc.
- Elige una comunicación sencilla pero impactante. Una vez has priorizado, destaca los puntos importantes. Los elementos gráficos que utilices deben ser equilibrados y no crear confusión o agobiar a los asistentes. No olvides que el ojo se satura cuando se le enseñan demasiados elementos y entonces, queriendo comunicar todo, no comunicas nada.
- Cada elemento gráfico debe ser diseñado para destacar entre los demás elementos decorativos, generar conocimiento y conseguir el mayor impacto de comunicación del mensaje. Utiliza imágenes y textos creativos para captar la atención y comunicar el mensaje de manera efectiva. La gente está muy saturada de elementos visuales a lo largo de cada día y necesita elementos que atraigan o impacten su ojo.
- Selecciona los colores con mucho cuidado, colores que incrementen el nivel de energía visual y dejen una impresión duradera.
- Trabaja con el lugar para definir cuáles son los puntos más adecuados donde colgar las pancartas y los rótulos y cómo el diseño puede complementar el lugar. Por ejemplo, antes de definir los colores de las pancartas, asegúrate de que encajen con los colores del lugar. El lugar también sabrá dónde se pueden colgar los elementos, donde mira la gente al entrar, etc.
- Asegúrate de que los textos se lean fácilmente y se entiendan a distancia suficiente.
- Elige bien el tamaño y el diseño. Existe una gran variedad de displays modulares, pancartas desplegables, además de soluciones a medida. Selecciona la opción que comunique tu mensaje y tu identidad visual de manera más efectiva (y que no se te vaya de precio… las soluciones modulares son mucho más baratas que las soluciones a medida y ahora pueden ser de muy buena calidad visual).
- Plantéate el uso de nuevos soportes: a diferencia de un soporte escrito, una pantalla de plasma te permite transmitir contenido dinámico (que cambia según la hora del día, por ejemplo, o simplemente que alterna información sobre el programa del evento con información de interés sobre los sponsors). Esto no sólo mejorará la calidad visual de tu evento sino que también abre nuevas oportunidades de publicidad o sponsoring.
- Haz una prueba real de la disposición de las salas y de los elementos gráficos. Puedes visitar el espacio imaginando que accedes por primera vez: ¿Veo claramente adónde ir?, ¿Qué atrae mi atención?, ¿Puedo leer las pancartas desde la llegada a la sala, o son demasiado pequeñas?, ¿Puedo distinguir el punto de información desde (prácticamente) cualquier rincón del edificio?. Pero, la mejor prueba la harás cuando alguien que no conoce el espacio acceda y se tenga que orientar. Observa sus reacciones. ¡Lo que es obvio para ti, que conoces el espacio, puede ser poco claro para él!
La clave radica en mantener un mensaje sencillo, visualmente atractivo y funcional, teniendo siempre en cuenta el objetivo del evento.
El diseño de un Stand [subir]
El responsable en organizar o contratar un stand debe saber, que en una feria su stand es una gran vidriera y que además es la primera impresión que los potenciales clientes se llevan de su empresa.
En primer término, el stand debe estar armado de forma tal que además de dar una buena imagen en general, se destaquen fundamentalmente los productos y/o los servicios que ofrecemos.
Hay muchos Stand que luego de mirarlos un rato, no entendemos que ofrecen, y sabemos que son pocos los clientes que se animan a preguntar, la mayoría pasa de largo.
El segundo tema a destacar es el nombre de la Empresa, líneas de productos y/o Sponsors que nos apoyan, (muchos se olvidan), hay que aprovechar la cantidad de gente que pasa para que nuestra marca se conozca más.
Lo anterior se complementa con una buena distribución de folletos o catálogos. Es recomendable tener dos tipos de folletos, uno comercial con datos de la Empresa para la mayoría del público, y otro más técnico, detallando bien las características de nuestros productos y servicios para los que se interesan más y preguntan. Muchos visitantes van con prisas y los leen luego en su casa o empresa.
En cuanto a la distribución del Stand, tiene que ser de forma tal que se aprecie bien todo lo que exponemos y que invite a los visitantes a entrar y ver de qué se trata.
El tamaño del Stand, el diseño y la ubicación son muy importantes y diría que casi fundamentales, pero no nos olvidemos de tener en cuenta y evaluar cuánto vamos a gastar y qué recuperación económica podemos llegar a tener para que nos resulte beneficioso el haber participado de la feria.
De más está decir que una buena iluminación y una buena decoración dá un toque final de estilo y realza mucho lo ofrecido.
Algo llamativo
Siempre hay que tratar de lograr tener algo diferente a los demás y bien llamativo y en esto vale más la imaginación y la sorpresa que el coste. Tampoco hay que perder de vista el objetivo final que vamos a buscar, y que es conseguir potenciales clientes o distribuidores de nuestros productos. No hagamos algo tan llamativo que nos perjudique en lo comercial.
Es muy buena idea hacer demostraciones que llamen la atención así como dar pequeñas muestras, cuando es posible. La mayor parte del público quiere llevarse cualquier recuerdo de nuestro stand. El visitante siempre espera algo. Esto es así y hay que tratar de aprovecharlo con bajo coste y mucho ingenio.
La personas que recorren una exposición ven muchas cosas en poco tiempo, pero recuerdan y comentan lo que más les llamó la atención y esa es la punta para poder tenerlos como clientes.
Ferias Internacionales: consejos para tener una participación exitosa [subir]
En la actualidad existen diferentes y variadas formas para ingresar a los mercados internacionales, desde conseguir representantes y/o agentes, hasta realizar asociaciones con otras empresas en el mercado de interés; sin embargo las Ferias Internacionales ofrecen la oportunidad de hacer contactos ofreciendo su producto de manera más abierta y directa.
Las Ferias Internacionales son grandes eventos comerciales de exhibición para productos y/o servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre empresas de diferentes países. Dichas exposiciones brindan una inmejorable oportunidad para realizar contactos de negocios con empresarios de todas partes del mundo, desarrollar e incrementar las exportaciones, y además, constituyéndose en una oportunidad única para promover sus productos y/o servicios.
La concentración de potenciales compradores en un mismo lugar y en un lapso reducido de tiempo, otorga al empresario la posibilidad de maximizar el número de contactos con futuros clientes realizando una menor inversión de esfuerzos. Asimismo se deben considerar todas aquellas actividades paralelas y que forman parte de la misma, como talleres técnicos, seminarios, congresos, degustaciones, etc., y que en ocasiones se complementan con visitas a importadores, representantes y agentes locales.
El sueño de concretar negocios en el extranjero toma mayor fuerza para una pyme o exportador asistiendo a Ferias Internacionales; este tipo de eventos, abre la posibilidad de materializar lo que toda pyme busca: masificación de contactos, nuevos clientes, diversificación de mercados y la materialización de negocios a corto plazo; de esta forma las Ferias pasan a constituirse en una potente herramienta de marketing y en una vitrina de carácter internacional.
Es por ello que las entidades gubernamentales en cada país, prestan apoyo a quienes tengan los productos o servicios que cuenten con reales posibilidades de comercialización y que pretendan asistir a este tipo de eventos en el extranjero. Existen apoyos financieros para el alquiler del stand y para los gastos operacionales, el resto corresponde a una cuota de participación” que deben ser canceladas por las empresas. Esta cuota de participación cubre aquellos gastos relacionados con la participación en la feria misma; por lo que el expositor deberá considerar los gastos de billetes, hotel, envíos de material para montar el stand y de los productos promocionales como catálogos, souvenirs, etc.
Otras de las funciones importantes que deberá desarrollar la entidad gubernamental en el país de la Feria, es contribuir a la promoción de la empresa en dicho mercado y proveer de servicios adicionales que el expositor requiera para encontrar el ambiente y servicios necesarios para la concreción de negocios. Esto lo debe realizar convocando, organizando y coordinando reuniones con empresarios locales y/o visitantes de otros países en dicha exposición.
Organizar una participación en una Feria no es asunto fácil, por ello es importante mencionar, que la participación en este tipo de encuentros implica una inversión en preparación, coordinación, tiempo y dinero; no obstante, conseguir el éxito en este tipo de exposiciones dependerá de las características y habilidades del negociador y de las ventajas del producto o servicio que ofrece, tales como: precio, calidad, certificaciones, oferta para la exportación, etc. Es por ello que antes de tomar la decisión de asistir a una Feria Internacional, es preciso realizarse las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son los principales expositores que asisten?
- ¿Cuáles son los mercados representados?
- ¿Cuántos visitantes visitan a este tipo de evento?
- ¿Y cuántos de mi sector industrial?
- ¿Qué vienen a ver o que buscan?
- ¿Cómo me puedo diferenciar del resto?
Tenga presente algunos puntos para alcanzar una participación con éxito:
1 - Estrategia: conviene que la participación en dichas ferias internacionales se enmarque dentro de una estrategia global de posicionamiento en el o los mercados que esta abarca, y que no signifique un esfuerzo adicional aislado.
2 - Transparencia: no se debe ofrecer más de lo que realmente se puede cumplir, en términos de volúmenes, calidad del producto, tecnología, etiquetas, tipos de envases, funcionalidades, plazos de entrega, entre otros.
3 - Imagen del País: si considera que su producto está bien evaluado por los consumidores a nivel internacional y se ve identificado con el país, deberá sacarle el mayor de los beneficios a esta situación, debido a que está obteniendo una ventaja competitiva importante respecto de sus competidores directos.
4 - Evaluación: a su regreso deberá reunirse con los ejecutivos que asistieron a dicho evento, para evaluar el desempeño y el grado de cumplimiento de las metas fijadas; sacar propias conclusiones y tomar las medidas necesarias para mejorar en el futuro.
La participación en Ferias Internacionales ha demostrado ser una herramienta eficaz en la internacionalización de las empresas españolas, de lo cual han arrojado la siguiente estadística: 1. como resultado de la participación en Ferias se reportó volumen de negocio del 60%; 2. Más de la mitad de los participantes, reconoció una consolidación al aumentar sus ventas a clientes antiguos y 3. Antes de cumplir el año de la participación en la Feria, el 70% de las empresas reconoció ventas a nuevos clientes.
La participación en Ferias [subir]
La participación en Ferias y Congresos es una de las mejores herramientas de presentación y marketing.
Antes de participar debemos tener claros los objetivos, programar, fijar metas comerciales, y prepararnos para el día después a que las mismas finalicen.
Cada empresario en su stand, refleja lo que su empresa es. La prolijidad de cómo expone sus productos, la atención, los detalles, los folletos, toda esa comunicación nos dice de que tipo de Empresa se trata. No debemos excedernos en los gastos pero tampoco dar una mala imagen de la Empresa.
La decoración, el diseño, el aprovechamiento del espacio disponible y la iluminación serán claves en el propósito de atraer al visitante.
Dentro del Stand, lo primordial es exponer muy bien el producto: mostrar sus cualidades, formas de uso, ventajas, funcionamiento del mismo y toda la información técnica posible y necesaria, porque allí es donde el público toma contacto con el producto. El expositor puede apreciar en poco tiempo que opinan sobre sus productos, estimando de esa forma el éxito o fracaso de los mismos.
La ambientación y distribución del Stand debe estar preparada para la circulación de muchos visitantes, debemos incluir el mobiliario necesario para apreciar el producto y dar una buena imagen.
El contacto manual del visitante con el producto transmite confianza y alimenta la curiosidad por como está hecho por lo que se recomienda llevar muestras, cortes o materiales con los que está montado el producto final.
El personal calificado y comprometido con la empresa enriquece la oferta del producto. Su disposición y capacitación para resolver todas las consultas favorece el interés del visitante.
Folletos, fotos, cartelería, ayudan a vender más el producto y dar una buena imagen institucional.
En las Ferias y Exposiciones debemos concretar muchos contactos y buenos negocios para alcanzar el objetivo. Es por eso que tenemos que ir bien preparados.
¡Le deseamos el mayor éxito en su próxima feria!
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¿Cómo elegir el stand más apropiado?